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合同的艺术–预测未来

如您所料,这家公司撰写和审查了大量合同。通常,我认为这家公司可以通过每次向客户说出这句话来收取费用,从而赚更多的钱“我只想要简单的东西” or “我只需要一页,”与收取我们的标准费率相比。

当然可以。没有人愿意花数十亿美元聘请律师,而只是为了沉迷于长达60页的繁琐文件,该文件需要6个月的时间才能阅读,并且不会害怕对方,仅仅是因为接受饮水机的水。

合同的目的是什么?

合同是达到目的的手段,而不是目的本身。换句话说,合同的重点是’•将其编写出来,但有助于实现特定的长期目标。

问题是,当客户向我们索要合同时,他们真正要求的是什么?是个“end-game”只是有文字的文件?还是“end-game” protection from “getting screwed”还是确保满足他们的期望?

合同是达到目的的手段,而不是目的本身。换句话说,最终游戏(或最终目标)是为了确保您免受伤害和/或实现您的期望。实现最终目标的手段是签订合同。合同的期限和复杂性取决于许多因素,其中两个最大的因素是交易的相对重要性及其复杂性。

起草合同时,我们的律师面临的一个问题是,交易的相对重要性和/或其复杂性’对于企业家或企业主来说总是显而易见的,更不用说我们的律师了。这需要摩擦水晶球并展望未来。不幸的是,许多本来难以应付工资的企业主和企业家,只能感觉到几个星期的时间,如果幸运的话,可能需要几个月的时间。

合同为什么要考虑未来

合同是写给我们未来的自己,试图传达我们对未来问题的当前意图。

当我’ve在之前的博客中说过 文章 ,如果在良好的合同上花钱,则将其视为完全浪费金钱’请不要再犹豫了,否则,如果交易失败,并且仔细检查每个单词,逗号和分号,这似乎是一项非常明智的投资。

我们的律师必须在撰写合同的前提下详细审查该合同,并且在撰写该合同的前提下,未来的人们会问自己,“这个律师在想什么?!?”

换句话说,合同是’t a document about “today’s weather.” It’如果不幸的事情发生了,并且交易破裂了,这是专门为我们和将来的人们而写的文件。如果是这样,则将清除合同中的合同,仔细阅读,并且事实和情况(审阅合同时是过去发生的事件,但实际上是将来签发合同的人的未来事件)将非常谨慎地应用于语言。合同。

因此,实际上是在假设我们未来的自己坐下来审查文档的情况下写的好合同,并且要真正出众,合同要解决所有可能的结果和方案,因此对交易时的操作有清晰而明确的理解。分崩离析。

撰写一份好的合同需要具备预测未来的能力

更好的合同更适合未来的需求。这需要准确了解您的业务发展方向。

例如,如果您’重新许可在您的产品上使用的商标?今天’s goal is to “获得使用商标的能力。”但是,未来会怎样?您在营销自己的产品时所做的努力可能会增加商标的价值,改变商标许可人的经济状况,后者可能会在将来向您要求更多的钱,或者可能决定他不再希望向您授予商标许可。那你怎么办假设商标许可人将其权利出售给其他人,而您的公司却被冷落了?假设商标许可人以某种方式做出非常糟糕的判断,从而使商标毫无价值,或者给您的产品带来了很大的负面商誉?那呢

再举一个例子,假设你’重新租户,您确实希望在当地购物中心中找到特定位置。您’与房东重新谈判一项特别繁重的租约。今天’s goal is to “open your store,”租约似乎只是要克服的另一障碍。但是,未来会怎样?如果这是您的第一个牛仔竞技表演,那么您的业务成功的机会很高(第一年大约75%的新业务失败)。如果您的业务失败,那么您将如何支付多年的昂贵租赁费用,以确保获得个人担保?如果房东允许让顾客远离的滋扰会怎样?如果房东无法维修HVAC会怎样?如果房东连续不断地在CAM中出现会计错误,使您的每月付款额过高而无法支付,会发生什么?那呢

最后一个例子,假设您’重新尝试注册推荐合作伙伴。今天’s goal is to “让他们注册以获得新业务。”但是,事情如何顺其自然呢?如果推荐合作伙伴带来了很多业务,然后又离开了自己的业务,会发生什么?如果推荐合作伙伴过去只是停止工作,却继续要求经常性付款,会发生什么?如果推荐合作伙伴试图与您的业务不公平竞争会怎样?您如何处理这些情况?如果您想出售自己的业务会怎样?这对转介合作伙伴和您企业的整体现金价值有何影响?

示例列表可以不停地进行下去。在撰写一份好的合同时,我会尝试找到以下问题的答案,以此作为尝试并帮助预测未来的一种方式(取决于交易的背景):

  • 交易的重要组成部分是什么? 收入?知识产权?产品或服务?质量?保密?顾客?还有吗
  • 在极端情况下会发生什么? 如果交易的一个或多个重要组成部分变成负债(即,价值小于零),一文不值或变得超出任何人的价值,会发生什么’的期望?各方如何处理这种情况?
  • 各方需要什么表现? 各方期望做什么或不做什么?您如何衡量效果?
  • 哪些外部或外部因素会影响业绩或交易的重要组成部分? 谁负责处理或缓解此类因素?在极端情况下会发生什么?
  • 一方不参加会发生什么’t perform? 或者,如果当事方希望达成交易或变得不可用(由于死亡,丧失工作能力,罢工,天气等),您该怎么办?
  • 如果您信任的一个人脱离了等式,会发生什么? 与上一个项目符号类似,如果您要与之打交道的人去世或不再参与交易(例如,因为他们出售公司),会发生什么?如果新政党对您的交易持完全敌对态度怎么办?您想如何保护自己?

我试图编写一份好的,全面的合同所面临的最大障碍之一是企业主认为双方将简单地“work it out,”如果边缘情况成为现实。不幸的是,我’ve seen that over time, personalities change, interests diverge, attentions deviate, and you may not be dealing with the same person in three years, that you are dealing with 今天.

如果您有机会从现在开始跳入未来的三年,与您的未来自我对话,您认为未来自我会怎么说?

Answer that question correctly, and we can write you the perfect contract with the least amount of cost, pages and complexity. The art of contract writing is part attempting to predict the future, so that the contract of 今天 stands the test of time and properly addresses the exact, specific situation that arises in the future.

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