谈判公平大玩家游戏经营协议

签署大玩家游戏经营协议

最近,我们写了一篇博客文章,标题为 当心大玩家游戏经营协议,我们在其中讨论了大多数大玩家游戏经营协议是如何单方面达成的,并确定了真正判断大玩家游戏经营是否值得的几种方法之一。

在本文中,我们’重新假设你’ve decided to purchase a franchise. One question you must answer for yourself is, how can you negotiate a better franchise agreement with the franchisor? 唐’绝望。尽管您可能听到了, 大玩家游戏经营协议可协商 — to a point.

谈判大玩家游戏经营协议

一般而言,大玩家游戏人不会就影响其(i)整体业务流程,(ii)对其品牌的控制以及(iii)其经常性收入的条款进行谈判。例如:大玩家游戏人通常不允许您从第三方购买耗材。这样做会影响他们的收入,质量控制和管理风格。大多数大型加盟商都希望所有加盟商都处于同一流程中,任何更改都意味着成本和风险的增加。

但是,了解大多数大玩家游戏人的经营方式可以帮助确定大多数大玩家游戏人愿意谈判的主题。请记住,这将取决于特定的大玩家游戏人和/或业务。

通常可以协商一次交易和业务问题

那么,在大玩家游戏经营协议中进行谈判的一些通用术语是什么?

  • 领土 – this covers:
    • 地理范围: 您专有市场的总体地理边界,请确保这些边界尽可能清晰。避免简单地以距离为边界。
    • 分销渠道: 您是否只允许在零售地点进行销售,或者您拥有在线销售的某些权利?
    • 客户所在地: 您的领土是由距您的零售地点或客户所在位置的距离定义的?对您的业务最有意义的是什么?该领域的执行容易程度如何?
    • 罚则: 如果有人入侵您的领土,您拥有什么权利?如果您不小心碰到别人会怎样?’s territory?

    得到任何书面承诺!

  • 履行大玩家游戏人的承诺。 大玩家游戏人是否就销量做出承诺?他们是否承诺新客户和新收入?他们对您实现财务目标是否做出其他重要承诺?在写作中获取它!确保这些承诺反映在大玩家游戏经营协议中。请参阅我们以前的博客文章,内容如下 明智的目标,并尽最大努力使大玩家游戏人承诺S.M.A.R.T.如果没有实现这样的一个或多个目标,则他们应该愿意给您更多的时间,减少应付给大玩家游戏人的付款,或采取其他让步,以反映未达到承诺的重要财务里程碑。
  • 确保您的宝贵资产仍然属于您!

  • 资产。 您是否为协议带来了一些重要资产?例如:客户清单,工具,设备,电话系统等。如果是这样,请确保您协商大玩家游戏经营协议以确保您的财产归您所有!如果您必须放弃任何资产,’为这种关系做出了贡献,请确保您’对这些资产的损失进行充分补偿。
  • 协商不竞争。 大多数大玩家游戏经营协议都禁止大玩家游戏经营者在一定时期内和特定地理区域内建立类似的业务。如果非竞争者在您终止大玩家游戏经营协议后禁止您在离家不远的合理距离内提供服务,那么这可能对您构成真正的问题。尽可能协商无竞争的持续时间和距离,以使您受益。此外,如果由于超出您控制范围的原因而终止了大玩家游戏经营协议,为什么还要将您拒之门外?使其成为有条件的。
  • 协商过渡和交易的实例。 大多数大玩家游戏经营协议将控制您是否以及如何出售大玩家游戏经营或获得其他大玩家游戏经营。例如,它们将包含一个“优先购买权”条款,授予大玩家游戏人以与第三方可能提供的相同的条款和价格购买和购买您的大玩家游戏权的权利。那’s fair. What isn’公平的是,有些大玩家游戏经营协议明确允许大玩家游戏人以低于公平市价的价格购买您的大玩家游戏经营权!许多产品通常会包含一些虚构的配方,旨在降低您的专利权价值或第三方报价中包含的价格。这样的条款只会使大玩家游戏经营者抢夺大玩家游戏经营的合法公平市场价值。不要同意这种语言,并尽可能协商优惠条件。其他需要协商的相关问题包括:
    • 大玩家游戏人批准。 不“由他们自行决定,”而是让它“没有不合理地保留或延迟。”
    • 加盟商的优先购买权。 You should request that you are given 优先购买权 for acquiring the franchises in adjoining territories or within some radius of your territory that makes sense to you and your business.
    • 争端解决。 谈判公平,成本效益高和及时的程序来处理涉及交易的纠纷。请记住,许多大玩家游戏经营涉及不良资产—您想要快速行动的能力,而大玩家游戏人不会拖延您的负担。
  • 谈判公平的时间框架。 大玩家游戏经营协议是否对您的表现有非常严格的时间要求,但对大玩家游戏人而言却有很长的时间框架’的表现?如果是这样,请为自己争取更多的时间。那里’没有理由给予大玩家游戏人终止大玩家游戏经营协议的机会。
  • 协商罚款。 处罚包括三个主要部分:触发处罚的时间,期限和处罚本身。例如,考虑“late payment.”许多大玩家游戏经营协议将要求其大玩家游戏经营费和佣金在每个月的特定日期(触发条件)支付,如果延迟超过3天(时间范围),则可以向您收取高昂的费用或终止合同(惩罚本身)。在这种情况下,触发器是不可协商的,但是时间框架是可协商的,惩罚本身也是可以协商的。
  • 协商争议解决过程。 唐’允许大玩家游戏人做出关键决定“由他们自行决定”。您希望在诸如大玩家游戏权价值,某些资产的价值等问题上有发言权。请确保您有机会谈判重要的期限,决定和行动。一个好的争议解决流程包括:首先在关键人员/执行人员之间进行调解,然后在相互公平的环境中进行具有约束力的仲裁。
  • 使条款互惠。 最后,通过相互交换关键条款,谈判达成更公平的大玩家游戏经营协议。一个例子就是该条款说明了“大玩家游戏人声明并保证将向大玩家游戏人偿还与执行大玩家游戏人有关的所有法律费用’本协议中的权利。”扭转该条款,使其更加平衡,例如,以上内容应为“双方均表示并保证,胜诉方有权要求赔偿与根据本协议引起的争议有关的所有法律费用。”

Do 不Let Yourself be Pressured

不要屈服于销售!

大玩家游戏人非常擅长对潜在的大玩家游戏人施加压力。许多大玩家游戏经营者经常声称他们正在与其他有关方面进行谈判,如果您不这样做,’不能快速移动或挥动太多,’会失去机会。

唐’t fall for it. 是的,大玩家游戏人正在与其他人进行对话,因为’是他们的工作。不要让这种策略迫使您签署不利的协议。字面上有成千上万的大玩家游戏经营权,另外一个也会出现。耐心一点。耐心是您在谈判公平的大玩家游戏经营协议时最重要的资产,而公平的大玩家游戏经营协议对您的长期成功至关重要。

如果您可以按照本博客文章中讨论的某些条款进行谈判,那么您不仅将获得更有价值的大玩家游戏经营权,而且成功的机会将大大增加。祝你好运!

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