小案例研究:破布致富

从财富到破布

现在我’为了专注于建立新型律师事务所,我的朋友和家人向我介绍了他们关于法律噩梦的故事,以及一家律师事务所如何 法律4小型企业(L4SB) 本来可以避免灾难的。

 

一个故事打动了我,’我必须重复一遍。毕竟,它确实很好地描述了原因’对企业很重要–无论大小–从预防的角度来看法律服务,而不是“oh, boy, lawsuit …最好聘请律师!”

在阿尔伯克基(Albuquerque),一个小的厨房和浴室改建商最近关闭了生意,申请破产,并可能失去家园。一个破烂的故事。他怎么来的?

唐’不要让非付费客户沉迷于您的业务。

一小部分客户拒绝支付发票,因为安装的机柜没有’颜色一致或淡淡’没有他们所期望的颜色。事实证明,该业务的利润率很低,运营成本很高,而现金流量足以维持业务。当只有几个客户拒绝支付发票时,它就引发了连锁反应,重新建模者无法’复苏,将蓬勃发展的生意从富裕变成破烂。

作为律师,我可以看到这位重塑者今天面临的两个严重问题;只需稍加预见就可以避免这种情况。首先,这位企业家可以成立一家独立的公司(即LLC)。

切勿作为独资经营。组建公司。

有限责任公司或LLC的主要目的之一是在企业最终发现自己无力偿债时将其与金融责任区分开来。一世’很抱歉,这不仅仅需要向新墨西哥州提交正确的表格。它需要更改您的业务惯例,因此您实际上是通过LLC开展业务,而不是将个人财务和活动与该业务混为一谈。如果这样做,您可能会面临以下法律行为的个人责任:“揭开公司面纱。”

第二个问题是使业务处于失败的状态,仅仅是因为少数客户拒绝支付发票。它’一件事失败是因为没有’t enough sales. It’失败的另一件事是,服务客户需要花费金钱,而客户拒绝支付发票则意味着您’不要收回您的成本(更不用说赚钱了)。

您典型的律师事务所或律师会强调需要签订牢固的合同才能解决第二个问题。在一个完美的世界中,他们是正确的。但是,许多客户在签订繁重或冗长的合同时会感到恐惧。如何在不使客户害怕合同的情况下保护自己免受付款不足的困扰?

该解决方案要求人们专注于全局。为什么客户拒绝支付发票?

在考虑降低风险的合同时,要放眼全局。

为了保持客户满意度,可以采取哪些不同的措施?如何管理客户期望或提供更好的披露?订单履行流程的外观如何,如何进行修改以减少未付款的风险?一些想法包括:

  • 不仅要让客户在一个小的陈列室中查看产品,在该陈列室中照明和环境始终会与他们的房屋或企业有所不同;考虑向客户提供(或借出)大量样本,可以在需要的地方查看它们。
  • 当产品性能可能发生变化(即颜色)时,请在销售周期的每个阶段都非常清楚。
  • 下订单时,不要’不必担心需要存款(至少一笔足够支付您的费用)。人们倾向于珍惜他们所支付的东西,并且更倾向于在完成交易后完成交易“vested.”
  • 除了标准合同外,考虑本票对客户的费用或成本。本票很简单,简短而且没有威胁性。但是,它可以大大提高非付费客户的成本回收率。
  • 最后,考虑为想要退出交易的客户创造双赢局面。创建一个正式的终止机制。因此,如果客户确实改变了主意,他们可以终止(降低风险),并且可以确保至少收回您的初始投资。

在这种特殊情况下,我会全心全意地为重塑者。招聘 L4SB 开始时本可以提供一些预防措施,而费用只是破产的一小部分。雇用一个了解业务的律师事务所,本可以帮助您了解大局,并有可能减少非付费客户的数量,或者使终止合同时更容易收回成本。这称为战略规划,’是L4SB的主要实践领域。

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